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励精图治拓市场,综合统效历阶上——辽宁东风南方2021年中工作会顺利召开

来自:未知 时间:2022-07-29 11:04 阅读数: 次

辽宁东风南方翟晓瑜

 

  7月23日,艳阳高照,夏意正浓。辽宁东风南方年中工作总结会在沈抚专营店顺利召开,参与会议的有辽宁东风南方总经理尚宗林,副总经理朱永军,财务总监、人事行政总监,各专营店店总、各部门经理、主管等30人汇聚一场,为上半年的工作总结做一次全面剖析,总结得失,梳理问题,改善策略,为下半年完成全年目标计划而定计定策。

  朱永军副总经理代表公司作了辽宁上半年经营整体情况工作报告,他回顾了公司经营在年初沈阳疫情反复,接着开始面临芯片问题,市场竞争激烈,诸多困难面前,辽宁东风南方人没有放弃,扎实肯干,一步一个脚印,辽宁团队圆满完成了上半年预定的半年目标,各项指标紧跟市场节奏,可谓艰难的胜利。

  朱永军副总经理在报告中指出,上半年的经营亮点主要体现在,一是好的东西要坚持做,天天做,要坚持落实“月月有主题,周周有活动,日日有管控”的全员营销活动,抢事故和全员续保板块,要坚持做,改善做,创新做。二是要勇于拥抱新鲜事物,比如辽沈店的数字营销、直播集客;沈抚店的“主动出击、外拓集客”;沈河/奉天店的“炒展厅、维保客、全员带客营销”;凡河店的“大明星效应”集客,网红大咖参与的营销活动。这些举措持续为专营店带来新的活力和收益。

  面对下半年复杂多变的市场处境,如何在竞争中保持定力,朱总给大家讲解了公司下半年工作方针,坚持集团强改革促发展,抓创新促转型,政治引领强党建,凝心聚力保落实;绘制下半年行军地图:励精图治拓市场,综合统效历阶上;制定战略方针:量利口碑增长年;并在下半年打好东风日产新奇骏的营销战,其经营策略是:提振团队促战力,采销前移保达成,内外结合战奇骏,严控水平保收益。东风启辰品牌经营策略:启辰星2021款&534新车上市,D60PLUS&启辰星增加销量,二网优化扶持更强,保客营销阵地。为辽宁东风南方下半年经营做出了精准的指引和安排,下半年同心闯关不迷路,再战佳绩保提升。

  下半年的工作重点:落实东风南方权益卡, 辽宁公司GAP险成绩不错,下半年要升级做。集团党委要求客诉改善目标2021年销售客诉率降幅5%,售后降幅7%,上半年销售前端客诉出现问题,通过专项改善确保全年必达集团党委要求的降幅目标!

  总结会上辽宁东风南方党、工、团、二手车、数字营销、售后服务、营销团队分别分享了各自上半年的工作开展情况。

  下午,全体与会人员分为三组,开展头脑风暴,分别对如何整合营销向新媒体营销要线索?如何玩转价格策略向销售质量要利润?如何做实服务营销向精细化经营要利润?三个议题分成3个小组开展讨论。与会人员在激情、开放的环境中积极参与讨论,发表意见,发挥强大的团队力量,使得每个议题讨论都有新颖的结论及实施策略,这对我们下半年将要执行的具体工作起到很大作用。

 

  最后,尚宗林总经理为全体管理人员对利润、精细化、营销、做实四个关键词进行深度分析,并对议题形式、讨论结果给予肯定。他说:上半年辽宁东风南方客服各种艰难险阻,面临的挑战不断加大,行业变化导致汽车产业结构变革,中间层品牌竞争激烈,面临行业形势做剖析,思考哪些做对了、做好了,进行反思;做经营眼里要有客户,走出误区;上半年有闪光点,下半年大环境下如何聚焦还要思考。并对下半年的工作重点分十个方面进行部署:咬定目标、发现风险、精细经营、精益管理、智慧党建、政治巡查、业财融合、安全经营、绿色发展等。

  针对全体在座的辽宁东风南方中层管理人员,尚总为他们作了精彩的短时培训,分享了《遇事需要的五种能力》,一是控制情绪的能力;二是找准问题的能力;三是懂得变通的能力;四是适时放弃的能力;五是持续学习的能力。最后他要求全体管理人员坚持精细经营、精益管理,建设最美专营店,最美辽宁东风南方!